营销中最厉害的一招 — 那就是锁销。如何让新客户尽快购买，毫无疑问是许多业余营销人的软肋。然而就在这方面，星巴克可谓是绝对的专业杀手。
锁销是什么概念呢？
就是我现在先收了钱， 将来多少年，多少时间，你的消费都固定了，也就是把你锁定了。
中国移动就是干这个事情，就是这个免费的手机，三年不能换，每个月消费188。
马来西亚的TM电讯公司也是干这个事情，就是这个上网的计划，比普通的计划便宜了将近50令吉，永久不能换，换了就没有这个优惠了。还有其他的电讯公司也是，就是免费的手机+计划，两年不能换，每个月消费都一样。
这就是锁销，你跑不了。
如果我们能够实现锁销，就相当于未来的钱已经付了，产品和服务我慢慢地给你，这是最好的。
美容院都是锁销，一充充上2万块、3万块，然后将来再说。一个美容院充值了之后，充上了现金之后，你到其他的美容院你想都不要想，就是那个美容院便宜你也不去，因为那个有你的钱。我的太太去到一家美容院，跟老板娘说了她只要洗脸，老板娘就跟我的太太介绍了一个配套，那就是这个配套有包括洗脸，按摩，洗脚，等等。而且是99令吉服务两次，今天你先付99令吉就可以马上服务第一次，剩下的一次你几时来都可以。如果你没有拿这个配套，这些服务分开来计算就差不多99令吉了。然后我太太就跟我说这个计划非常的划算，太便宜了！结果就先付99令吉了！
星巴克也是锁销，你花88块钱买个卡，这是积分卡，我觉得星巴克他们这个锁销的策略非常的独特。就是你去买一个咖啡，比如说36块钱的一杯咖啡，然后服务员说，你知道吗，你这个咖啡可以免费的？你今天买一张积分卡88元，那里面已经有了120元的代金卷，你随时可以有来购买咖啡。那就相当于88元没花，而且不仅如此，你今天买的这杯咖啡就免费送你， 你说这个挺好啊！所以，我有时候被他们锁销了无穷多次，最后搞了三个咖啡的卡。
所以，它的无法拒绝的成交主张，但是锁销的真正的魅力是什么？是因为它基本上把竞争对手排除了之外。星巴克咖啡和其它的咖啡馆在我家附近，但是每当我从那边走过的时候，其它的咖啡馆不在我的考虑范围之内，因为那个没有卡。
